京东当当价格战

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当当京东封杀门

继QQ360大战之后,初入网购图书市场的京东商城与在美国刚刚上市的当当网,悄然打响了一场价格战。京东率先宣布图书折后再降价20%销售后,当当网和卓越网也陆续采取降价促销措施。京东商城CEO刘强东更是在微博上爆出行业内幕,称当当企图扼杀京东的图书业务。

2010年12月15日,京东商城CEO刘强东连发数条微博,怒斥当当网利用其垄断优势封杀新进入图书市场的京东商城。刘强东微博称“当当网上市后公开羞辱京东,并且威胁出版社立即停止向京东供货”。刘强东称,当当不收封杀之手,京东价格屠刀绝不归鞘。对于“向出版社群发封杀令”一说,当当网回应,群发邮件仅供出版社参考,无意操纵出版社,也没有告诫出版社“不要站错队”。

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  1. 腾讯微博:京东老刘(@liuqiangdong)
  2. 搜狐网:京东当当深陷“封杀门”
  3. 搜狐网:京东老总炮轰当当网恶性竞争
  4. 科技资讯网:刘强东向当当开出和解条件:除非不再封杀我
  5. 深圳新闻网:文化岂能“贱卖”
  6. donews:垂直B2C要争当“剩者”而不是炮灰

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网络图书大战路线图:

  • 2月3日:京东商城董事局主席刘强东称5年内不会涉足图书销售;
  • 11月1日:京东商城图书频道上线测试,并挖来了前卓越亚马逊分管图书副总裁石涛担任京东商城图书采销副总裁;
  • 12月8日:京东商城图书频道、卓越网同时进行图书大促销;
  • 12月8日:当当网登陆纽交所上市
  • 12月10日:当当网总裁李国庆在接受媒体采访时放言“采取报复性的还击”打击胆敢挑起价格战的对手;
  • 12月10日:刘强东通过微博向李国庆挑战,称“每本书都比对手便宜20%”。
  • 12月14日:京东商城图书频道推出“铁牌及以上会员价”,较原来的京东价格便宜20%,图书大战正式打响。
  • 12月15日:刘强东微博上爆料京东做图书一直遭遇当当网封杀,并称“国庆你不收回封杀之手,京东的价格屠刀绝不归鞘!”

京东当当微博过招实录

李国庆在微博与转发评论网友的对骂.jpg

12月11日

刘强东:从下周二开始,每本书都比对手便宜20%。

李国庆:价格战是个假命题,都降了谁也没有价格优势。多数顾客需要服务而不是2~3元的价格优惠。

12月13日

刘强东:12月14日的图书大战,国庆(当当)准备好了吗?

李国庆:1~2元的便宜也不能输,当当目前是全网最低价,看谁送书能比当当快。

12月14日

李国庆:当当网每天都在飞速进步就很好,股价跌涨正常,但跌到破发是大问题。

刘强东:上市不代表无可匹敌,这场价格战当当打不起。当当股价大跌是正常回调,和图书大战没有关系。

12月15日

刘强东:这是我创业12年来第二次被激怒!一切都是国庆对我们封杀得太狠!几乎无法公平竞争!国庆你不收回封杀之手,京东的价格屠刀绝不归鞘!

李国庆:口水战不是当当喜欢的风格。

当当京东封杀门事件

京东老总发微博曝料

京东老总微博截屏.jpg

2010年12月15日下午,京东商城董事局主席兼CEO刘强东连发8条微博,矛头直指竞争对手当当网。他说:“自从京东筹备书籍销售一年来,当当利用垄断优势,给几乎所有出版社都发去了禁止向京东供书的邮件,否则就要停止合作……经过一年的艰苦谈判,依然有一些出版社不敢给京东供货。”

“本来你封杀堵截了我们一年,我们一直忍着。可是你上市后还公开羞辱我们,要对一切挑起价格战竞争者给予报复性打击!”刘强东补充说,“你们昨天又给所有出版社发去邮件,很多出版社都转发给了我们。你们邮件声称自己是上市公司,有无数钱,京东只有风投可怜的一点资金,很快就会烧完。要求出版社不要站错队!并立即停止向京东供货等等,我真想公开你的邮件内容让大家评评理!威胁的意味太重了!”

在最后一条微博里,刘强东表示:“国庆(指当当网CEO李国庆,记者注)你不收回封杀之手,京东的价格屠刀绝不归鞘!”

出版社收到当当网邮件

年底打响的价格战,让双方竞争的火药味越来越浓。当当网12月8日在美国上市,打出“图书音像全场满119返30、满199返50、满999返300”的优惠策略。12月14日,今年11月进入图书市场的京东商城承诺价格比竞争对手低20%,并在京东价基础上再给会员打八折。

记者了解到,12月14日,多家国内知名出版社的发行部门均收到当当网的邮件,邮件内容是一封以出版社口吻撰写的通报函。

全文如下:“尊敬的客户:我公司目前发现,京东商城以极低折扣销售相关图书,销售折扣低至51折,导致当当、卓越系统自动跟进此销售折扣,严重影响到市场上所有与我公司合作客户的利益。为了维护市场秩序,我公司特发出通报函,希望所有客户禁止向京东商城批销我公司图书,一经发现,我公司将立即停止向此批销客户发货。”

一家知名出版社的发行人员告诉记者,“当当网建议我们将这封出版社口吻写成的通报函,群发给我们的合作伙伴。我们没发这封函,因为京东商城突破折扣底线售书,出版社此前已经发出了停止供货警告。”

当当网:没有操纵出版社的意思

对于向出版社群发“封杀令”一事,当当网市场公关高级总监张颖昨晚解释,“有出版社向当当网咨询,京东商城突破了图书折扣底线,伤害到出版社的利益,其他出版社是如何处理的?我们觉得,可能很多出版社都面临着这样的问题,于是群发了一封通报函。”

张颖称,这封通报函的来源是出版商磨铁图书有限公司,当当网仅仅发给各出版社参考,并没有操纵出版社的意思。张颖还表示,群发邮件的内容仅是一封通报函,并没有“不要站错队”等文字。

对于京东商城和当当网的价格战,张颖介绍,当当网目前暂时没有官方的回应。而当当网CEO李国庆发了几条微博,大部分内容是回忆他的感情史,与商业竞争有关的只有一句“口水战不是当当网喜欢的风格”。对愈演愈烈的“价格战”如何理解?当当网在美国上市时,李国庆曾对媒体说,“我们随时应对一切价格战,我们对一切价格战的竞争者都会采取报复性的还击。”

卓越亚马逊降价20% 加入图书价格大战

网上书店正在迎来新一轮的价格战,继京东宣布大幅下调图书会员价后,卓越亚马逊昨天同样宣布在低价的基础上再降20%。这意味着卓越正式加入了京东的阵营。

15日,卓越亚马逊也在其图书频道发布公告,其拥有的80万种中英文图书将在目前的价格基础上再下调20%。降价后,卓越亚马逊的图书价格和京东(老客户价格)基本一致,普遍比当当网有价格优势。在运费政策上,卓越亚马逊和京东目前都是不限金额免运费,当当网目前的运费策略是购物满29元免运费。卓越亚马逊没有披露此次降价的截止时间。图书业内人士预计,目前京东和卓越亚马逊的价格都在赔本赚吆喝。

业内人士表示,虽然刘强东表示,京东此举不是针对当当网施压,但京东是希望通过此一系列动作,在图书市场强势介入。而随着卓越亚马逊此次的跟进策略,意味着图书价格战将愈演愈烈,有可能会影响网上图书的价格体系。

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